Làm Sao Bán Nhà Cho Nhanh?

27/09/200700:00:00(Xem: 4139)

Nhà bạc triệu giờ xuống giá, đang trong tầm tay"

Chúng ta đang đứng trước một hoàn cảnh rất đáng theo dõi. Tình hình thực tế của kinh tế và thị trường gia cư đang có dấu hiệu thiếu sáng sủa, cho nên mọi sự tường thuật về tình hình đó không thể đổi trắng thay đen mà nói là mọi sự đều tốt đẹp. Nếu làm như vậy, sự tường thuật hết còn đáng tin và thật ra cũng chẳng làm thay đổi được tình hình thực tế.

Nhưng, khi nhìn thẳng vào thực tế phũ phàng ấy - so với nhiều giai đoạn khác, như vụ địa ốc năm 1990-1991 hay chứng khoán năm 2000-2001 thì cũng chưa hẳn là tuyệt vọng - người ta có thể tìm ra nhiều phương thức đối phó. Giới trung gian mua bán nhà đất tất nhiên đã thấy như vậy, những ai tỉnh trí nhất sẽ thành công nhất.

Nói chung thì số nhà bán có chậm hơn, tỷ lệ tồn đọng ("nhà ế", xin đọc bài của Trần Vĩnh Kiến) có gia tăng. Với người bán nhà thì điều ấy có nghĩa là trung bình phải treo bảng mất từ tám đến 10 tuần mới bán xong. Mà thời giờ vốn là tiền bạc!

Muốn kiếm ra tiền hoặc bớt tốn tiền thì phải tìm cách bán nhanh hơn. Người môi giới địa ốc cần biết như vậy và phải quảng cáo nhiều hơn về những ưu thế cạnh tranh của mình. Và người bán nhà cũng phải làm sao nhờ người bán dùm cho lẹ.

Những người giàu kinh nghiệm trên thị trường nhà đất có đưa ra một số lời khuyên sau đây cho họ:

Thứ nhất, hãy tìm người môi giới có nhiều kinh nghiệm.

Những người mới chỉ nhảy vào thị trường gia cư trên cao trào, từ mấy năm trở lại, không thể dày kinh nghiệm bằng những người đã có tay nghề từ 5-10 năm trước, khi chuyện bán nhà không dễ dàng như bán bánh! Muốn tìm ra những tay thạo việc như vậy, người bán nhà phải chịu khó tham khảo trang nhà của HomeGain.com để có sự so sánh và cả sự giới thiệu. Trong khi ấy, cũng nên xem ngay ở các khu phố lân cận hay trên trang báo, tên của các hãng môi giới đang hoạt động mạnh nhất, hoặc có nhiều quảng cáo nhất. 

Rồi chọn ra ba người để gặp gỡ phỏng vấn hẳn hòi. Với những câu hỏi đầu tiên là hành nghề từ năm nào, thành tích bán nhà nhanh chậm ra sao, và có những bí quyết gì để bán nhanh khi thị trường đang trũng như hiện nay" Và nhà môi giới địa ốc nên chuẩn bị sẵn việc quảng cáo hay trả lời cho những thắc mắc chính đáng ấy.

Thứ hai, hãy tìm hiểu giá thực tế...

Năm xưa, giá nhà tăng vọt lên trời, năm nay, hãy coi như sẽ còn sụt từng tháng. Cái giá đang niêm yết tuần này của một căn nhà tương tự như của mình có thể là giá ấn định từ năm sáu tuần trước, nó chưa là cơ sở thực tế để mình tính ra giá nhà mình sẽ bán! Treo cao giá ngọc là mất thêm tiền vì mất thêm thời giờ đấy! Bây giờ là thời của người mua chứ không còn là thời của người bán nữa rồi.

Trong nghề mua bán nhà đất, chúng ta đều biết quy luật rất phũ phàng của cạnh tranh. Hơn thua có khi chỉ là nửa điểm hoa hồng và một nỗ lực quảng cáo mạnh hơn của nhà trước cửa! Nếu cần, người bán nhà phải nghĩ tới cả hoa hồng cho tay trung gian của người mua. Thà ăn ít mà no lâu còn hơn là chẳng có gì. Những tay môi giới tích cực nhất đều hiểu như vậy và có thể khuyên thân chủ bán nhà như thế.

Thứ ba, và đầu tiên vẫn là tiền đâu.

Thị trường gia cư đang gieo hoạ cho thị trường tín dụng, và việc tìm ra nguồn tài trợ đang là mối lo của cả người mua lẫn người bán! Nếu mình là người bán mà có biết nhiều tên tuổi khác nhau về các nguồn tài trợ thì chẳng chết ai mà còn có lợi thêm. Muốn như vậy, nên hỏi ngay tay môi giới của mình: họ có am hiểu và kinh nghiệm về tài trợ hay không, và có quan hệ tốt đẹp với các công ty tài trợ không"

Người bán mà giúp cho người mua dễ vay tiền vào lúc này thì đôi bên đều cùng có lợi.

Sau cùng, chịu khó quảng cáo.

Đầu tiên là người bán cần sửa sang ngôi nhà cho hấp dẫn, và khi rao bán thì phải có hình ảnh đẹp, mô tả trung thực nhưng có ích cho người muốn mua. Tay trung gian có kinh nghiệm là người giúp ta làm được việc đó, và sau đấy còn niêm yết hình ảnh ngôi nhà của mình ở rất nhiều nơi. Tối thiểu thì cũng phải lên Multiple Listing Service MLS - và có một chồng truyền đơn (flyer) bắt mắt trước trải rộng khắp nơi và cung cấp đều đặn trong hộp nhựa cắm trước căn nhà của mình.

Và xin đừng từ nan một ai. Láng giềng bên cạnh không cần mua nhà mình vẫn cần mời họ sang xem. Vì đôi khi họ biết có người đang muốn mua nhà. Cũng đừng bỏ một ngày nào: nên tự chuẩn bị với tinh thần mở nhà cho khách xem trong bảy tiếng một ngày và bảy ngày một tuần!

Vì người khôn của khó nên tay môi giới mình cần sẽ phải là người khôn hơn cả.

Nếu bán vẫn chưa được, biết đâu mình sẽ phải xoay cách khác. Là cho thuê. Trong một kỳ tới mình sẽ tìm hiểu về chuyện đó.

Gửi ý kiến của bạn
Vui lòng nhập tiếng Việt có dấu. Cách gõ tiếng Việt có dấu ==> https://youtu.be/ngEjjyOByH4
Tên của bạn
Email của bạn
(Tin VOA) - Tổ chức Phóng viên Không Biên giới (RSF) vào ngày 13/9 ra thông cáo lên án Việt Nam tiếp tục lạm dụng hệ thống tư pháp để áp đặt những án tù nặng nề với mục tiêu loại trừ mọi tiếng nói chỉ trích của giới ký giả. Trường hợp nhà báo tự do mới nhất bị kết án là ông Lê Anh Hùng với bản án năm năm tù. RSF bày tỏ nỗi kinh sợ về bản án đưa ra trong một phiên tòa thầm lặng xét xử ông Lê Anh Hùng hồi ngày 30 tháng 8 vừa qua. Ông này bị kết án với cáo buộc ‘lợi dụng các quyền tự do dân chủ xâm phạm lợi ích của Nhà nước’ theo Điều 331 Bộ Luật Hình sự Việt Nam
Từ đầu tuần đến nay, cuộc tấn công thần tốc của Ukraine ở phía đông bắc đã khiến quân Nga phải rút lui trong hỗn loạn và mở rộng chiến trường thêm hàng trăm dặm, lấy lại một phần lãnh thổ khu vực đông bắc Kharkiv, quân đội Ukraine giờ đây đã có được vị thế để thực hiện tấn công vào Donbas, lãnh phổ phía đông gồm các vùng công nghiệp mà tổng thống Nga Putin coi là trọng tâm trong cuộc chiến của mình.
Tuần qua, Nước Mỹ chính thức đưa giới tính thứ ba vào thẻ thông hành. Công dân Hoa Kỳ giờ đây có thể chọn đánh dấu giới tính trên sổ thông hành là M (nam), F (nữ) hay X (giới tính khác).
Sau hành động phản đối quả cảm của cô trên truyền hình Nga, nữ phóng viên (nhà báo) Marina Ovsyannikova đã kêu gọi đồng hương của cô hãy đứng lên chống lại cuộc xâm lược Ukraine. Ovsyannikova cho biết trong một cuộc phỏng vấn với "kênh truyền hình Mỹ ABC" hôm Chủ nhật: “Đây là những thời điểm rất đen tối và rất khó khăn và bất kỳ ai có lập trường công dân và muốn lập trường đó được lắng nghe cần phải nói lên tiếng nói của họ”.
Mạng Lưới Nhân Quyền Việt Nam cử hành Ngày Quốc tế Nhân Quyền Lần Thứ 73 và Lễ Trao Giải Nhân Quyền Việt Nam lần thứ 20.
Sau hơn 30 năm Liên bang Xô Viết sụp đổ, nhân dân Nga và khối các nước Đông Âu đã được hưởng những chế độ dân chủ, tự do. Ngược lại, bằng chính sách cai trị độc tài và độc đảng, Đảng CSVN đã dùng bạo lực và súng đạn của Quân đội và Công an để bao vây dân chủ và đàn áp tự do ở Việt Nam. Trích dẫn chính những phát biểu của giới lãnh đạo Việt Nam, tác giả Phạm Trần đưa ra những nhận định rất bi quan về tương lai đất nước, mà hiểm họa lớn nhất có lẽ là càng ngày càng nằm gọn trong tay Trung quốc. Việt Báo trân trọng giới thiệu.
Tác giả Bảo Giang ghi nhận: “Giai đoạn trước di cư. Nơi nào có dăm ba cái Cờ Đỏ phất phơ là y như có sự chết rình rập." Tại sao vậy? Để có câu trả lời, mời bạn đọc vào đọc bài viết dưới đây của nhà văn Tưởng Năng Tiến.
Người cộng sản là những “kịch sĩ” rất “tài”, nhưng những “tài năng kịch nghệ” đó lại vô phúc nhận những “vai kịch” vụng về từ những “đạo diễn chính trị” yếu kém. – Nguyễn Ngọc Già (RFA).. Mời bạn đọc vào đọc bài viết dưới đây của phó thường dân/ nhà văn Tưởng Năng Tiến để nhìn thấy thêm chân diện của người cộng sản.
Hoan hỷ chào nhau cầu xưa quá bước Dặm đường im kẽ tóc với chân tơ Tan hợp cười òa. Kia vòm mây trắng Và bắt đầu. Và chấm hết. Sau xưa… . 4.2021 (Gửi hương linh bạn hiền Nguyễn Lương Vỵ, lễ 49 ngày)
Trong mọi hoàn cảnh Anh vẫn không ngừng hoạt động, Anh vẫn cứ đứng ở ngoài nắng - chữ của Mai Thảo. Với tôi, Nhật Tiến - Én Nhanh Nhẹn RS, vẫn cứ mãi là một Tráng Sinh Lên Đường
NHẬN TIN QUA EMAIL
Vui lòng nhập địa chỉ email muốn nhận.