Hôm nay,  
Việt Báo Văn Học Nghệ Thuật
Việt Báo Văn Học Nghệ Thuật

Làm Sao Bán Nhà Cho Nhanh?

27/09/200700:00:00(Xem: 3665)

Nhà bạc triệu giờ xuống giá, đang trong tầm tay"

Chúng ta đang đứng trước một hoàn cảnh rất đáng theo dõi. Tình hình thực tế của kinh tế và thị trường gia cư đang có dấu hiệu thiếu sáng sủa, cho nên mọi sự tường thuật về tình hình đó không thể đổi trắng thay đen mà nói là mọi sự đều tốt đẹp. Nếu làm như vậy, sự tường thuật hết còn đáng tin và thật ra cũng chẳng làm thay đổi được tình hình thực tế.

Nhưng, khi nhìn thẳng vào thực tế phũ phàng ấy - so với nhiều giai đoạn khác, như vụ địa ốc năm 1990-1991 hay chứng khoán năm 2000-2001 thì cũng chưa hẳn là tuyệt vọng - người ta có thể tìm ra nhiều phương thức đối phó. Giới trung gian mua bán nhà đất tất nhiên đã thấy như vậy, những ai tỉnh trí nhất sẽ thành công nhất.

Nói chung thì số nhà bán có chậm hơn, tỷ lệ tồn đọng ("nhà ế", xin đọc bài của Trần Vĩnh Kiến) có gia tăng. Với người bán nhà thì điều ấy có nghĩa là trung bình phải treo bảng mất từ tám đến 10 tuần mới bán xong. Mà thời giờ vốn là tiền bạc!

Muốn kiếm ra tiền hoặc bớt tốn tiền thì phải tìm cách bán nhanh hơn. Người môi giới địa ốc cần biết như vậy và phải quảng cáo nhiều hơn về những ưu thế cạnh tranh của mình. Và người bán nhà cũng phải làm sao nhờ người bán dùm cho lẹ.

Những người giàu kinh nghiệm trên thị trường nhà đất có đưa ra một số lời khuyên sau đây cho họ:

Thứ nhất, hãy tìm người môi giới có nhiều kinh nghiệm.

Những người mới chỉ nhảy vào thị trường gia cư trên cao trào, từ mấy năm trở lại, không thể dày kinh nghiệm bằng những người đã có tay nghề từ 5-10 năm trước, khi chuyện bán nhà không dễ dàng như bán bánh! Muốn tìm ra những tay thạo việc như vậy, người bán nhà phải chịu khó tham khảo trang nhà của HomeGain.com để có sự so sánh và cả sự giới thiệu. Trong khi ấy, cũng nên xem ngay ở các khu phố lân cận hay trên trang báo, tên của các hãng môi giới đang hoạt động mạnh nhất, hoặc có nhiều quảng cáo nhất. 

Rồi chọn ra ba người để gặp gỡ phỏng vấn hẳn hòi. Với những câu hỏi đầu tiên là hành nghề từ năm nào, thành tích bán nhà nhanh chậm ra sao, và có những bí quyết gì để bán nhanh khi thị trường đang trũng như hiện nay" Và nhà môi giới địa ốc nên chuẩn bị sẵn việc quảng cáo hay trả lời cho những thắc mắc chính đáng ấy.

Thứ hai, hãy tìm hiểu giá thực tế...

Năm xưa, giá nhà tăng vọt lên trời, năm nay, hãy coi như sẽ còn sụt từng tháng. Cái giá đang niêm yết tuần này của một căn nhà tương tự như của mình có thể là giá ấn định từ năm sáu tuần trước, nó chưa là cơ sở thực tế để mình tính ra giá nhà mình sẽ bán! Treo cao giá ngọc là mất thêm tiền vì mất thêm thời giờ đấy! Bây giờ là thời của người mua chứ không còn là thời của người bán nữa rồi.

Trong nghề mua bán nhà đất, chúng ta đều biết quy luật rất phũ phàng của cạnh tranh. Hơn thua có khi chỉ là nửa điểm hoa hồng và một nỗ lực quảng cáo mạnh hơn của nhà trước cửa! Nếu cần, người bán nhà phải nghĩ tới cả hoa hồng cho tay trung gian của người mua. Thà ăn ít mà no lâu còn hơn là chẳng có gì. Những tay môi giới tích cực nhất đều hiểu như vậy và có thể khuyên thân chủ bán nhà như thế.

Thứ ba, và đầu tiên vẫn là tiền đâu.

Thị trường gia cư đang gieo hoạ cho thị trường tín dụng, và việc tìm ra nguồn tài trợ đang là mối lo của cả người mua lẫn người bán! Nếu mình là người bán mà có biết nhiều tên tuổi khác nhau về các nguồn tài trợ thì chẳng chết ai mà còn có lợi thêm. Muốn như vậy, nên hỏi ngay tay môi giới của mình: họ có am hiểu và kinh nghiệm về tài trợ hay không, và có quan hệ tốt đẹp với các công ty tài trợ không"

Người bán mà giúp cho người mua dễ vay tiền vào lúc này thì đôi bên đều cùng có lợi.

Sau cùng, chịu khó quảng cáo.

Đầu tiên là người bán cần sửa sang ngôi nhà cho hấp dẫn, và khi rao bán thì phải có hình ảnh đẹp, mô tả trung thực nhưng có ích cho người muốn mua. Tay trung gian có kinh nghiệm là người giúp ta làm được việc đó, và sau đấy còn niêm yết hình ảnh ngôi nhà của mình ở rất nhiều nơi. Tối thiểu thì cũng phải lên Multiple Listing Service MLS - và có một chồng truyền đơn (flyer) bắt mắt trước trải rộng khắp nơi và cung cấp đều đặn trong hộp nhựa cắm trước căn nhà của mình.

Và xin đừng từ nan một ai. Láng giềng bên cạnh không cần mua nhà mình vẫn cần mời họ sang xem. Vì đôi khi họ biết có người đang muốn mua nhà. Cũng đừng bỏ một ngày nào: nên tự chuẩn bị với tinh thần mở nhà cho khách xem trong bảy tiếng một ngày và bảy ngày một tuần!

Vì người khôn của khó nên tay môi giới mình cần sẽ phải là người khôn hơn cả.

Nếu bán vẫn chưa được, biết đâu mình sẽ phải xoay cách khác. Là cho thuê. Trong một kỳ tới mình sẽ tìm hiểu về chuyện đó.

Gửi ý kiến của bạn
Vui lòng nhập tiếng Việt có dấu. Cách gõ tiếng Việt có dấu ==> https://youtu.be/ngEjjyOByH4
Tên của bạn
Email của bạn
Trong mọi hoàn cảnh Anh vẫn không ngừng hoạt động, Anh vẫn cứ đứng ở ngoài nắng - chữ của Mai Thảo. Với tôi, Nhật Tiến - Én Nhanh Nhẹn RS, vẫn cứ mãi là một Tráng Sinh Lên Đường
Lời dịch giả: Đây là bức tâm thư của cựu tổng thống George W. Bush gởi người dân Mỹ trong lúc cả nước đang sôi sục sau cái chết của George Floyd.
NYC với mình như căn nhà thứ hai, thế mà đã hơn một năm rồi mới lên lại. Thường thì hay lên mùa Giáng Sinh, hay Tháng Hai mùa đông để coi tuyết ở Central Park, và tháng Mười Một để coi lá vàng. Lần nầy chỉ mới tháng ba, nhưng có lý do
Xúc động với kỷ niệm. Thơ và nhạc đã nâng cảm xúc về những cái đẹp mong manh trong đời... Đêm Nhạc Người Về Như Bụi, và buổi ra mắt Tuyển Tập 39 Văn Nghệ Sĩ Tưởng Nhớ Du Tử Lê đã hoàn mãn hôm Thứ Ba 14/1/2019.
chiều rớt/xanh/ lưỡi dao, tôi khứng! chờ ... mưa tới. Hai câu cuối trong bài “chiều rớt/xanh/lưỡi dao” anh viết cuối tháng 9/2019 như một lời giã biệt. Và, cơn mưa chiều 7.10.2019 đã tới, anh thay áo mới chân bước thảnh thơi trở về quê cũ. Xin từ biệt anh: Du Tử Lê!
trong nhiều năm qua, lượng khách quốc tế đến Việt Nam tăng trưởng ở mức hai con số, nhưng tỷ lệ quay trở lại thấp (chỉ từ 10% đến 40%) . Chi tiêu của khách du lịch quốc tế tại Việt Nam không cao
Theo bảng xếp hạng chỉ số cảm nhận tham nhũng của Tổ Chức Minh Bạch Quốc Tế năm 2018, Việt Nam đứng hạng 117/ 180 với mức điểm 33/100. Bao giờ mà chế độ hiện hành vẫn còn tồn tại thì “nạn nhũng nhiễu lạm thu” sẽ vẫn còn được bao che và dung dưỡng khắp nơi, chứ chả riêng chi ở Bộ Ngoại Giao
Chính phủ Hoa Kỳ đã hứa tài trợ 300 triệu đô la để làm sạch môi trường bị nhiễm chất độc da cam của phi trường Biên Hòa và hôm 5 tháng 12 là bắt đầu thực hiện việc tẩy rừa tại khu vực này, theo bản tin hôm 6 tháng 12 của báo Tuổi Trẻ Online cho biết như sau.
Hơn 1.000 người có thể đã bị giết bởi lực lượng an ninh ở Iran trong các cuộc biểu tình gần đây, theo một quan chức cấp cao của bộ ngoại giao cho biết hôm Thứ Năm
Bốn người được báo cáo đã bị giết chết hôm Thứ Năm sau một vụ cảnh sát rượt đuổi qua nhiều quận đã kết thúc trong trận đấu súng trên đường Miramar Parkway theo sau một tên cướp có vũ khí tại Coral Gables, tiểu bang Florida.
TIN TỨC
NHẬN TIN QUA EMAIL
Vui lòng nhập địa chỉ email muốn nhận.
Người Việt Phone
Không còn nghi ngờ gì nữa, khẩu trang đã đóng một vai trò trung tâm trong các chiến lược đối đầu với dịch bệnh COVID-19 của chúng ta. Nó không chỉ giúp ngăn ngừa SARS-CoV-2 mà còn nhiều loại virus và vi khuẩn khác.
Hôm thứ Hai (06/07/2020), chính quyền Mỹ thông báo sinh viên quốc tế sẽ không được phép ở lại nếu trường chỉ tổ chức học online vào học kỳ mùa thu.
Đeo khẩu trang đã trở thành một vấn đề đặc biệt nóng bỏng ở Mỹ, nơi mà cuộc khủng hoảng Covid-19 dường như đã vượt khỏi tầm kiểm soát.
Trong khi thế giới đang đổ dồn tập trung vào những căng thẳng giữa Mỹ với Trung Quốc, thì căng thẳng tại khu vực biên giới Himalaya giữa Trung Quốc và Ấn Độ vào tháng 05/2020 đã gây ra nhiều thương vong nhất trong hơn 50 năm.
Ủy ban Tư pháp Hạ viện Mỹ cho biết các CEO của 4 tập đoàn công nghệ lớn Amazon, Apple, Facebook và Google đã đồng ý trả lời chất vấn từ các nghị sĩ Quốc hội về vấn đề cạnh tranh trong ngành công nghệ.