|
Nhà bạc triệu giờ xuống giá, đang trong tầm tay" |
Nhưng, khi nhìn thẳng vào thực tế phũ phàng ấy - so với nhiều giai đoạn khác, như vụ địa ốc năm 1990-1991 hay chứng khoán năm 2000-2001 thì cũng chưa hẳn là tuyệt vọng - người ta có thể tìm ra nhiều phương thức đối phó. Giới trung gian mua bán nhà đất tất nhiên đã thấy như vậy, những ai tỉnh trí nhất sẽ thành công nhất.
Nói chung thì số nhà bán có chậm hơn, tỷ lệ tồn đọng ("nhà ế", xin đọc bài của Trần Vĩnh Kiến) có gia tăng. Với người bán nhà thì điều ấy có nghĩa là trung bình phải treo bảng mất từ tám đến 10 tuần mới bán xong. Mà thời giờ vốn là tiền bạc!
Muốn kiếm ra tiền hoặc bớt tốn tiền thì phải tìm cách bán nhanh hơn. Người môi giới địa ốc cần biết như vậy và phải quảng cáo nhiều hơn về những ưu thế cạnh tranh của mình. Và người bán nhà cũng phải làm sao nhờ người bán dùm cho lẹ.
Những người giàu kinh nghiệm trên thị trường nhà đất có đưa ra một số lời khuyên sau đây cho họ:
Thứ nhất, hãy tìm người môi giới có nhiều kinh nghiệm.
Những người mới chỉ nhảy vào thị trường gia cư trên cao trào, từ mấy năm trở lại, không thể dày kinh nghiệm bằng những người đã có tay nghề từ 5-10 năm trước, khi chuyện bán nhà không dễ dàng như bán bánh! Muốn tìm ra những tay thạo việc như vậy, người bán nhà phải chịu khó tham khảo trang nhà của HomeGain.com để có sự so sánh và cả sự giới thiệu. Trong khi ấy, cũng nên xem ngay ở các khu phố lân cận hay trên trang báo, tên của các hãng môi giới đang hoạt động mạnh nhất, hoặc có nhiều quảng cáo nhất.
Rồi chọn ra ba người để gặp gỡ phỏng vấn hẳn hòi. Với những câu hỏi đầu tiên là hành nghề từ năm nào, thành tích bán nhà nhanh chậm ra sao, và có những bí quyết gì để bán nhanh khi thị trường đang trũng như hiện nay" Và nhà môi giới địa ốc nên chuẩn bị sẵn việc quảng cáo hay trả lời cho những thắc mắc chính đáng ấy.
Thứ hai, hãy tìm hiểu giá thực tế...
Năm xưa, giá nhà tăng vọt lên trời, năm nay, hãy coi như sẽ còn sụt từng tháng. Cái giá đang niêm yết tuần này của một căn nhà tương tự như của mình có thể là giá ấn định từ năm sáu tuần trước, nó chưa là cơ sở thực tế để mình tính ra giá nhà mình sẽ bán! Treo cao giá ngọc là mất thêm tiền vì mất thêm thời giờ đấy! Bây giờ là thời của người mua chứ không còn là thời của người bán nữa rồi.
Trong nghề mua bán nhà đất, chúng ta đều biết quy luật rất phũ phàng của cạnh tranh. Hơn thua có khi chỉ là nửa điểm hoa hồng và một nỗ lực quảng cáo mạnh hơn của nhà trước cửa! Nếu cần, người bán nhà phải nghĩ tới cả hoa hồng cho tay trung gian của người mua. Thà ăn ít mà no lâu còn hơn là chẳng có gì. Những tay môi giới tích cực nhất đều hiểu như vậy và có thể khuyên thân chủ bán nhà như thế.
Thứ ba, và đầu tiên vẫn là tiền đâu.
Thị trường gia cư đang gieo hoạ cho thị trường tín dụng, và việc tìm ra nguồn tài trợ đang là mối lo của cả người mua lẫn người bán! Nếu mình là người bán mà có biết nhiều tên tuổi khác nhau về các nguồn tài trợ thì chẳng chết ai mà còn có lợi thêm. Muốn như vậy, nên hỏi ngay tay môi giới của mình: họ có am hiểu và kinh nghiệm về tài trợ hay không, và có quan hệ tốt đẹp với các công ty tài trợ không"
Người bán mà giúp cho người mua dễ vay tiền vào lúc này thì đôi bên đều cùng có lợi.
Sau cùng, chịu khó quảng cáo.
Đầu tiên là người bán cần sửa sang ngôi nhà cho hấp dẫn, và khi rao bán thì phải có hình ảnh đẹp, mô tả trung thực nhưng có ích cho người muốn mua. Tay trung gian có kinh nghiệm là người giúp ta làm được việc đó, và sau đấy còn niêm yết hình ảnh ngôi nhà của mình ở rất nhiều nơi. Tối thiểu thì cũng phải lên Multiple Listing Service MLS - và có một chồng truyền đơn (flyer) bắt mắt trước trải rộng khắp nơi và cung cấp đều đặn trong hộp nhựa cắm trước căn nhà của mình.
Và xin đừng từ nan một ai. Láng giềng bên cạnh không cần mua nhà mình vẫn cần mời họ sang xem. Vì đôi khi họ biết có người đang muốn mua nhà. Cũng đừng bỏ một ngày nào: nên tự chuẩn bị với tinh thần mở nhà cho khách xem trong bảy tiếng một ngày và bảy ngày một tuần!
Vì người khôn của khó nên tay môi giới mình cần sẽ phải là người khôn hơn cả.
Nếu bán vẫn chưa được, biết đâu mình sẽ phải xoay cách khác. Là cho thuê. Trong một kỳ tới mình sẽ tìm hiểu về chuyện đó.
Gửi ý kiến của bạn
