Lữ Khách (st)
Cộng doanh số bán hàng trong ngày, thấy nhân viên mới đến bán được những một trăm ngàn đô la, người quản lý cửa hàng gọi anh này lên hỏi:
-Chỉ với một vị khách, làm thế nào mà cậu bán được ngần ấy tiền hàng"
-Đầu tiên, ông ta mua một lưỡi câu nhỏ. Sau đó, tôi khuyên ông ta mua một cái loại vừa, một cái lớn. Mua xong lưỡi câu, tôi bảo ông ta nên mua thêm dây câu: loại nhỏ, loại nhỡ, và loại to. Tiếp đến là cầu câu, xuồng câu hai động cơ … Cuối cùng, thay vì chúng ta phải chở hàng đến cho khách, tôi khuyên ông ta nên mua luôn một chiếc microbus chuyên dùng để chở xuồng và đi picnic.
-Như vậy là cậu đã thuyết phục và bán cho ông ta tất cả mọi thứ bắt đầu bằng ý định chỉ mua một cái lưỡi câu. Giỏi lắm!
-Không hẳn thế đâu ạ-cậu nhân viên giải thích-ông ta đến mục đích chính là mua một hộp băng vệ sinh cho vợ. Nhưng tôi khuyên ông ta rằng: nếu vợ ông ở tình trạng như vậy, thì ông không nên ở nhà mà tốt nhất là đi câu vài ngày.
Lữ Khách (st)
Cộng doanh số bán hàng trong ngày, thấy nhân viên mới đến bán được những một trăm ngàn đô la, người quản lý cửa hàng gọi anh này lên hỏi:
-Chỉ với một vị khách, làm thế nào mà cậu bán được ngần ấy tiền hàng"
-Đầu tiên, ông ta mua một lưỡi câu nhỏ. Sau đó, tôi khuyên ông ta mua một cái loại vừa, một cái lớn. Mua xong lưỡi câu, tôi bảo ông ta nên mua thêm dây câu: loại nhỏ, loại nhỡ, và loại to. Tiếp đến là cầu câu, xuồng câu hai động cơ … Cuối cùng, thay vì chúng ta phải chở hàng đến cho khách, tôi khuyên ông ta nên mua luôn một chiếc microbus chuyên dùng để chở xuồng và đi picnic.
-Như vậy là cậu đã thuyết phục và bán cho ông ta tất cả mọi thứ bắt đầu bằng ý định chỉ mua một cái lưỡi câu. Giỏi lắm!
-Không hẳn thế đâu ạ-cậu nhân viên giải thích-ông ta đến mục đích chính là mua một hộp băng vệ sinh cho vợ. Nhưng tôi khuyên ông ta rằng: nếu vợ ông ở tình trạng như vậy, thì ông không nên ở nhà mà tốt nhất là đi câu vài ngày.
Lữ Khách (st)
Gửi ý kiến của bạn