Hôm nay,  
Việt Báo Văn Học Nghệ Thuật
Việt Báo Văn Học Nghệ Thuật

Muốn Bán Nhà Cho Dễ?

26/07/200700:00:00(Xem: 3858)

Trong khung cảnh nhà đất có vẻ đình đọng, nhiều người cần bán nhà cứ nghĩ rằng mình phải chiêu dụ khách mua bằng nhiều thủ thuật tân kỳ. Sự thật là có khi họ lại bị hớ! Sau đây là một số lời khuyên của chuyên gia dày kinh nghiệm.

Đầu tiên, khách mua nhà là người cần mua nhà chứ... không cần du lịch. Lời khuyên này dành cho những người bán đã chiêu dụ khách bằng cách "các thêm" vào ngôi nhà tấm vé máy bay đi du lịch Hawai! Nhiều người nóng lòng bán nhà đã đề nghị việc đó mà sau đấy mới thấy là mình gõ lầm cửa. Mời chào như vậy là vô ích và tốn tiền mất công.

Người mua nhà chú ý nhất đến giá trị (phẩm chất) và trị giá (price) của ngôi nhà, diễn giải thành một khoản chi phí hàng tháng họ cần trang trải để làm chủ ngôi nhà. Nếu người bán dồn sức thuyết phục vào những yếu tố đó (giá trị, trị giá và tiền nhà hàng tháng) thay vì vào những quà cáp viển vông (vé đi du lịch, thậm chí một chiếc xe mới toanh) thì sẽ có hy vọng sớm bán được nhà.

Khi cần bán nhà, người ta nên chú ý trước tiên đến giá nhà và chú ý hơn mọi yếu tố khác. Định giá ngôi nhà cho chính xác căn cứ trên đặc tính của khu vực, của khu phố và của chính ngôi nhà muốn bán là bước đầu tiên. Những giải pháp gì khác, như tặng quà hay trang trải sở phí sang tên, chỉ là phụ thuộc.

Sau khi định giá cho đúng, người bán mới nghĩ đến những lối mời chào khác, mà chính yếu vẫn là tiền hơn quà. Thí dụ trước tiên là người bán có thể đề nghị trang trải tiền điểm (mortgage point) cho người mua, mỗi điểm là 1% của khoản tín dụng gia cư. Nếu người bán có thể trả tiền điểm để người mua sẽ chỉ thanh toán giả dụ như 4,5% thay vì 6,5% trong năm đầu tiên, người mua sẽ thấy ngay là gánh nặng mua nhà quả là có êm trong năm đầu. Tuy nhiên, người mua cũng cần biết rằng người bán chỉ gánh vác được khoản tiền đó trong năm đầu mà thôi. Và nên tự chuẩn bị cho những phí tổn sẽ tăng qua năm thứ hai.

Người mua nhà cũng ưu lo trước hết đến khoản tiền cọc (down-payment) nên người bán có thể tìm trong đó những biện pháo khích lệ hay thuyết phục. Những người mua nhà lần đầu đều có thể gặp điêu đứng khó khăn vì thiếu tiền down, người bán mà giúp họ bước qua cửa ải đó thì sẽ dễ bán được nhà.

Giải pháp thứ tư (sau giá nhà, tiền điểm, tiền down) là thanh toán giúp cho người mua các sở phí sang tên (closing costs) gồm có nào tiền thuế, nào bảo hiểm, và có thể lên tới từ 2% đến 7% tổng số tín dụng địa ốc. Khi đã vét hết tiết kiệm và vay mượn trong nhà để trả tiền down ngôi nhà, người mua có khi bị kẹt vì tiền closing costs, đấy là lúc người bán có thể ra tay nghĩa hiệp!

Sau đấy mới là hàng loạt những biện pháp nâng đỡ dù rất nhỏ mà vẫn đáng mừng cho người mua. Thí dụ như tiền bảo hiểm các vật gia dụng (vài trăm một năm vẫn là đáng kể, nhưng người mua phải chú ý xem những gì trong nhà đã được bảo hiểm), lệ phí hay niên liễm trả cho hiệp hội khu phố (association fees), tiền bảo trì hồ bơi hay trang trí sân sau trong một năm đầu, v.v... Yếu tố quyết định ở đây là người mua có muốn hay có cần những biện pháp khích lệ như vậy hay không. Và cách hay nhất để biết là phải nói chuyện với họ!

Gửi ý kiến của bạn
Vui lòng nhập tiếng Việt có dấu. Cách gõ tiếng Việt có dấu ==> https://youtu.be/ngEjjyOByH4
Tên của bạn
Email của bạn
Hoan hỷ chào nhau cầu xưa quá bước Dặm đường im kẽ tóc với chân tơ Tan hợp cười òa. Kia vòm mây trắng Và bắt đầu. Và chấm hết. Sau xưa… . 4.2021 (Gửi hương linh bạn hiền Nguyễn Lương Vỵ, lễ 49 ngày)
Trong mọi hoàn cảnh Anh vẫn không ngừng hoạt động, Anh vẫn cứ đứng ở ngoài nắng - chữ của Mai Thảo. Với tôi, Nhật Tiến - Én Nhanh Nhẹn RS, vẫn cứ mãi là một Tráng Sinh Lên Đường
Lời dịch giả: Đây là bức tâm thư của cựu tổng thống George W. Bush gởi người dân Mỹ trong lúc cả nước đang sôi sục sau cái chết của George Floyd.
NYC với mình như căn nhà thứ hai, thế mà đã hơn một năm rồi mới lên lại. Thường thì hay lên mùa Giáng Sinh, hay Tháng Hai mùa đông để coi tuyết ở Central Park, và tháng Mười Một để coi lá vàng. Lần nầy chỉ mới tháng ba, nhưng có lý do
Xúc động với kỷ niệm. Thơ và nhạc đã nâng cảm xúc về những cái đẹp mong manh trong đời... Đêm Nhạc Người Về Như Bụi, và buổi ra mắt Tuyển Tập 39 Văn Nghệ Sĩ Tưởng Nhớ Du Tử Lê đã hoàn mãn hôm Thứ Ba 14/1/2019.
chiều rớt/xanh/ lưỡi dao, tôi khứng! chờ ... mưa tới. Hai câu cuối trong bài “chiều rớt/xanh/lưỡi dao” anh viết cuối tháng 9/2019 như một lời giã biệt. Và, cơn mưa chiều 7.10.2019 đã tới, anh thay áo mới chân bước thảnh thơi trở về quê cũ. Xin từ biệt anh: Du Tử Lê!
trong nhiều năm qua, lượng khách quốc tế đến Việt Nam tăng trưởng ở mức hai con số, nhưng tỷ lệ quay trở lại thấp (chỉ từ 10% đến 40%) . Chi tiêu của khách du lịch quốc tế tại Việt Nam không cao
Theo bảng xếp hạng chỉ số cảm nhận tham nhũng của Tổ Chức Minh Bạch Quốc Tế năm 2018, Việt Nam đứng hạng 117/ 180 với mức điểm 33/100. Bao giờ mà chế độ hiện hành vẫn còn tồn tại thì “nạn nhũng nhiễu lạm thu” sẽ vẫn còn được bao che và dung dưỡng khắp nơi, chứ chả riêng chi ở Bộ Ngoại Giao
Chính phủ Hoa Kỳ đã hứa tài trợ 300 triệu đô la để làm sạch môi trường bị nhiễm chất độc da cam của phi trường Biên Hòa và hôm 5 tháng 12 là bắt đầu thực hiện việc tẩy rừa tại khu vực này, theo bản tin hôm 6 tháng 12 của báo Tuổi Trẻ Online cho biết như sau.
Hơn 1.000 người có thể đã bị giết bởi lực lượng an ninh ở Iran trong các cuộc biểu tình gần đây, theo một quan chức cấp cao của bộ ngoại giao cho biết hôm Thứ Năm
TIN TỨC
NHẬN TIN QUA EMAIL
Vui lòng nhập địa chỉ email muốn nhận.