Nhân viên bán xe giận dữ, nhưng kết quả trông thấy ngay được-Chương trình mới đây nhất của tập đoàn Chrysler chống lại các nhân viên bán xe, nhưng công ty cho biết nó giúp ích cho việc bán xe vào tháng này.
Tại bản doanh Auburn đơn vị của DaimlerChrysler AG, đang cố gắng chấm dứt năm tài chính này với một sự tăng trưởng nhẹ, đã không còntrả tiền thưởng $100 một cách máy móc cho các nhân viên bán hàng khi bán được các hiệu xe Chrysler, Dodge và Jeep.
Theo một chương trình suốt tháng 10, nhân viên bán hàng chi được trả tiền thưởng khi công việc của họ đáp ứng được mục tiêu doanh số bán trong tháng do nhà chế tạo đề ra.
Steven Landry, phó chủ tịch cỉa Trung Tâm Điều Hành Giao Dịch của Chrysler cho biết chương trình mới này giải thích được lý do một phần của việc tăng trưởng vào tháng này và sẽ tiếp tục như thế. Oâng nói "Tôi cho rằng việc này rất là hiệu quả" , và thêm "Doanh số bán tháng này của chúng tôi mạnh lên,".
Nhiều nhà phân tích xe hơi hi vọng doanh số tháng 10 của Chrysler sẽ lên khoảng 10% trong tháng 10.
Theo chương trình mới của Chrysler bắt đầu vào tháng 9, các nhân viên bán hàng tại đại lý bán xe nào đạt được mục tiêu doanh số bán được đưa ra sẽ có các mức thưởng là $75, $100 và $125 cho mỗi chiếc xe căn cứ vào người bán hàng dược liệt vào hạng đồng, bạc hay vàng.
Nếu đại lý bán xe chỉ bán được 85% cho doanh số tháng đó thì các nhân viên bán hàng chỉ được thu về $50 cho mỗi chiếc xe bán ra không tính đến bảng phân loại trên.Tiền thưởng này sẽ hạn chế những nhân viên bán hàng tại các đại lý không đạt được mục tiêu bán xe, nhưng Chrysler có mức thưởng chung là $100 cho nhân viên nào bán được chiếc xe mới Chrysler Pacifica loại Crossover và xe minivan của hãng.
Chrysler đã báo cáo lổ mất $756 triệu đô cho đến tháng 9 và nói rằng đang hnah động cắt giãm chi phí $3 tỉ để qua thời kỳ trì trệ này trong năm nay, nhưng Landry cho rằng chương trình mới này không nhằm cắt giãm chi phí mà chỉ khiến cho đội ngũ nhân viên bán hàng thêm năng động mà thôi.
Trong khi đó Chrysler đã nhận được một số phàn nàn về sự thay đổi này, một số nhân viên bán hàng cho rằng đây là sự cắt giãm chi phí của hãng, nhiều người đến với công ty chỉ vì mức thưởng $100, và điều này đã có hiệu quả hơn 1 năm qua, nên thay đổi của công ty làm họ mất đi hàng ngàn đô mỗi năm.
Một nhân viên bán hàng tại đại lý xe ở ngoại ô Chicago cho biết ông ta bán được từ 60 đến 100 chiếc xe hơi và xe tải hàng năm và ước ao hãng duy trì việc trả thưởng như cũ, nếu công ty tiếp tục chương trình mới này ông ta sẽ mất ít nhất$10,000 tiền thưởng hàng năm. "Trừng phạt nhân viên bán xe hàng tỉ đồng mà họ đã lổ lã là việc làm không tương xứng" ông nói.
Alan Helfman tổng giám đốc đại lý bán xe tại Houston-River Oaks Chrysler-Plymouth-Jeep nói tại phòng trưng bày xe của ông, sẽ như những người khác sẽ tranh đấu để có được doanh số bán đề ra và nhiều người bán xe sẽ không có được tiền thưởng là điều hiển nhiên .
Helfman đang cố gắng tăng cường các chương trình thưởng khác tại đại lý của mình để giữ cho đội ngũ bán xe năng động và đền bù phần nào những mất mát do sự thay đổi này. "Họ còn phải sống nữa chứ."
Tại bản doanh Auburn đơn vị của DaimlerChrysler AG, đang cố gắng chấm dứt năm tài chính này với một sự tăng trưởng nhẹ, đã không còntrả tiền thưởng $100 một cách máy móc cho các nhân viên bán hàng khi bán được các hiệu xe Chrysler, Dodge và Jeep.
Theo một chương trình suốt tháng 10, nhân viên bán hàng chi được trả tiền thưởng khi công việc của họ đáp ứng được mục tiêu doanh số bán trong tháng do nhà chế tạo đề ra.
Steven Landry, phó chủ tịch cỉa Trung Tâm Điều Hành Giao Dịch của Chrysler cho biết chương trình mới này giải thích được lý do một phần của việc tăng trưởng vào tháng này và sẽ tiếp tục như thế. Oâng nói "Tôi cho rằng việc này rất là hiệu quả" , và thêm "Doanh số bán tháng này của chúng tôi mạnh lên,".
Nhiều nhà phân tích xe hơi hi vọng doanh số tháng 10 của Chrysler sẽ lên khoảng 10% trong tháng 10.
Theo chương trình mới của Chrysler bắt đầu vào tháng 9, các nhân viên bán hàng tại đại lý bán xe nào đạt được mục tiêu doanh số bán được đưa ra sẽ có các mức thưởng là $75, $100 và $125 cho mỗi chiếc xe căn cứ vào người bán hàng dược liệt vào hạng đồng, bạc hay vàng.
Nếu đại lý bán xe chỉ bán được 85% cho doanh số tháng đó thì các nhân viên bán hàng chỉ được thu về $50 cho mỗi chiếc xe bán ra không tính đến bảng phân loại trên.Tiền thưởng này sẽ hạn chế những nhân viên bán hàng tại các đại lý không đạt được mục tiêu bán xe, nhưng Chrysler có mức thưởng chung là $100 cho nhân viên nào bán được chiếc xe mới Chrysler Pacifica loại Crossover và xe minivan của hãng.
Chrysler đã báo cáo lổ mất $756 triệu đô cho đến tháng 9 và nói rằng đang hnah động cắt giãm chi phí $3 tỉ để qua thời kỳ trì trệ này trong năm nay, nhưng Landry cho rằng chương trình mới này không nhằm cắt giãm chi phí mà chỉ khiến cho đội ngũ nhân viên bán hàng thêm năng động mà thôi.
Trong khi đó Chrysler đã nhận được một số phàn nàn về sự thay đổi này, một số nhân viên bán hàng cho rằng đây là sự cắt giãm chi phí của hãng, nhiều người đến với công ty chỉ vì mức thưởng $100, và điều này đã có hiệu quả hơn 1 năm qua, nên thay đổi của công ty làm họ mất đi hàng ngàn đô mỗi năm.
Một nhân viên bán hàng tại đại lý xe ở ngoại ô Chicago cho biết ông ta bán được từ 60 đến 100 chiếc xe hơi và xe tải hàng năm và ước ao hãng duy trì việc trả thưởng như cũ, nếu công ty tiếp tục chương trình mới này ông ta sẽ mất ít nhất$10,000 tiền thưởng hàng năm. "Trừng phạt nhân viên bán xe hàng tỉ đồng mà họ đã lổ lã là việc làm không tương xứng" ông nói.
Alan Helfman tổng giám đốc đại lý bán xe tại Houston-River Oaks Chrysler-Plymouth-Jeep nói tại phòng trưng bày xe của ông, sẽ như những người khác sẽ tranh đấu để có được doanh số bán đề ra và nhiều người bán xe sẽ không có được tiền thưởng là điều hiển nhiên .
Helfman đang cố gắng tăng cường các chương trình thưởng khác tại đại lý của mình để giữ cho đội ngũ bán xe năng động và đền bù phần nào những mất mát do sự thay đổi này. "Họ còn phải sống nữa chứ."
Gửi ý kiến của bạn
