Hôm nay,  
Việt Báo Văn Học Nghệ Thuật
Việt Báo Văn Học Nghệ Thuật
EagleBrand-Vietbao-1230x152-12042022-viet

Môi Giới Địa Ốc – Ăn Nên Làm Ra?

16/02/200600:00:00(Xem: 5094)
Đầu thập niên 90, bà con ta còn nhớ là giới môi giới địa ốc bị phỏng tay nặng. Trong mấy năm qua, tình hình khả quan bất ngờ, tới độ nhiều người thuộc loại “tay ngang” cũng nhảy vô lãnh vực môi giới mua bán nhà cửa. Và họ kiếm lời khá bộn, bà con ta nghĩ vậy" Chưa chắc!

Trên các thị trường tài chánh của thế giới, khi thấy các tay ngang, dân không phải trong nghề mà nhảy vô cuộc thì nhiều người cho là thị trường nóng quá sẽ xì. Việc mua bán có khi sẽ hết phát tài như xưa. Điều ấy, thưa bà con, vẫn chưa xảy ra…

Nhưng trong khi chờ đợi, mình sẽ xem lại trong nghề, người ta kiếm tiền ngon lành chừng nào. So với năm 2000 thì tính đến cuối năm 2004, tổng số hoa hồng môi giới về địa ốc đã tăng hơn 40% (chính xác là 42%), lên tới 61 tỷ đô la. Ngon lành"

Chưa chắc đâu. Vì nghề nào cũng có người thành người bại và càng đông người thì càng có cảnh “người khôn của khó”. Tổng số hoa hồng thu được là 61 tỷ, nhưng tổng số người đi làm môi giới cũng tăng bộn. Giả dụ như trong hiệp hội National Association of Realtors (NAR), số dân môi giới về gia cư địa ốc (một chữ khác là kinh kỹ địa ốc) đã tăng 63% kể từ 2000. Hiệp hội này hiện có hơn một triệu 250 ngàn hội viên hành nghề.

Năm 2002, giới địa ốc có mức lương trung vị (bà con có thấy là trang Việt Báo Địa Ốc này ưa dùng “trung vị” hơn là “trung bình” không" - Vì số này tiêu biểu hơn cả cho thị trường) là 39.200 đồng một năm, qua năm 2004, mức lợi tức trung vị ấy chỉ còn là 37.600 thôi. Sự thật còn bết bát hơn vì đa số là những người hành nghề độc lập, cho mình, thay vì là nhân viên của một hãng lớn, cho nên phải trang trải lấy một số phụ phí (bảo hiểm sức khỏe, quỹ hưu bổng, tiền xăng nhớt đưa khách đi tham nhà, chưa kể tới quà cáp để tăng thân chủ!)

Đương nhiên là trong nghề, có nhiều người khá giả và kiếm ra bạc triệu, chạy xe Mercedes hay xe Porshe, đa số hoạt động trong loại nhà sang và có quan hệ lâu đời với loại thân chủ triệu phú. Nhưng không phải là ai cũng được như vậy đâu.

Nếu cứ thấy những tấm gương ấy mà lao vào nghề, có khi mình sẽ hụt hơi. Tính chung, lợi tức trung vị trong nghề là 37.600 đồng một năm, hội viên của NAR là một hiệp hội hoạt động từ 26 năm rồi, có thể kiểm ra 92.600 đồng, tăng 37% so với hai năm trước. Nhưng đa số còn lại thì gặp sức cạnh tranh rất lớn của những người tay ngang mới nhảy vào nghề. Một bản nghiên cứu của Đại học U.C. Berkeley năm 2003 cho biết là vì số người môi giới gia tăng, năng xuất bán nhà (trung bình số bán của một người) lại giảm. Ngoài một thiểu số triệu phú thì nhiều người cũng chỉ kiếm vừa đủ sống mà thôi.

Đó là tình hình trong nghề, ở ngoài, bà con muốn mua bán nhà thì lời lỗ ra sao với chuyện ấy" Lỗ nhiều hơn lời.

Cứ làm một con tính thời biết. Trong bốn năm liền, tiền hoa hồng gia cư địa ốc tăng 42% là do dân mua bán nhà để ở phải thanh toán cho người môi giới, vậy mà đa số những người môi giới lại thấy là mình chỉ vừa đủ sống! Nghĩa là hoa hồng có tăng, nhưng số người nhận tăng còn mạnh hơn, nên cuối cùng thời chẳng còn bao nhiêu. Quy luật cung cầu ảnh hưởng tới số người cung cấp dịch vụ môi giới so với số người mua bán nhà và làm giảm lợi tức của giới trung gian mà vẫn khiến người mua bán nhà phải trả tiền cao hơn.

Đồng thời vì cạnh tranh, nhiều người môi giới còn chặn không cho người khác được vào danh sách nhà của mình (listings). Tức là người mua bán khó biết hơn về tình hình thị trường và đây có thể là chuyện cạnh tranh bất chính đang được bộ Tư pháp lẫn Ủy ban Thương mại Liên bang (Federal Trade Commission) điều tra tìm hiểu.

Mà vì sao phải trả tới 5 hay 6% trị giá ngôi nhà lận"

Khi nhiều người trung gian muốn làm môi giới (giới thiệu và thương thảo dùm mình) thì trên nguyên tắc, tiền hoa hồng phải giảm, thực tế lại thiệt ít. Cơ quan nghiên cứu Real Trend ước tính là trung bình tiền hoa hồng từ 5,5% vào năm 1998 chỉ giảm tới 5,1% vào năm 2004 thôi. Một số người môi giới quả là có phục vụ khách hàng với hoa hồng rẻ hơn, hoặc tính một giá khoán bất kể tiền nhà cao hay thấp, nhưng đấy là thiểu số.

Một phúc trình mới đây của Văn phòng Kiểm toán Chính phủ (GAO - Government Accountability Office) cho biết là việc cạnh tranh thể hiện nhiều nhất trên bình diện “phẩm chất dịch vụ” hơn là trị giá hoa hồng. Theo GAO, lý do có thể là vì giới trung gian môi giới này có nhiều cách rất tinh vi tân kỳ để nắm vững tình hình thị trường và biết được trị giá hoa hồng của từng căn: họ có khuynh hướng dẫn khách tới những căn có hoa hồng cao nhứt.

Một lý do khác nữa là các công ty môi giới mạnh nhứt đều có thế lực rất cao để vận động các tiểu bang ra luật lệ giới hạn việc cạnh tranh bằng giá tiền (hoa hồng). Có chừng cả chục tiểu bang cấm không cho người môi giới được hạ giá một phần hoa hồng của mình cho khách (dưới hình thức rebate tiền mặt hay quà cáp đắt tiền chẳng hạn). Chưa kể là trong nghề họ cũng biết khuyên nhau là tội chi phá giá, làm mình bị thiệt! Nhưng, người môi giới có khôn đến mấy thì giới tiêu thụ là bà con muôn mua bán nhà cửa cũng có một phần trách nhiệm: vì sao không tìm nơi cung cấp dịch vụ rẻ tiền hơn, hoặc vì sao không khảo giá hoặc trả giá kỹ lưỡng hơn"

Kết luận ở đây là bà con phải làm gì khi cần mua bán nhà cửa"

Nếu muốn mua nhà, phải khó tánh yêu cầu được cho coi mọi căn nhà trong khu vực với giá bán mình tính. Đòi xem cho hết thì cũng tránh khỏi bị dẫn vô những căn có lời nhứt cho người môi giới, tức là mình trả hoa hồng cao nhứt. Nếu muốn bán nhà thời mình phải phỏng vấn, coi cẳng coi giò vài ba người môi giới trước khi chọn lựa. Nếu chịu cực một chút thời có khi kơng bị chi tới 5–6% tiền hoa hồng.

Gửi ý kiến của bạn
Vui lòng nhập tiếng Việt có dấu. Cách gõ tiếng Việt có dấu ==> https://youtu.be/ngEjjyOByH4
Tên của bạn
Email của bạn
(Tin VOA) - Tổ chức Phóng viên Không Biên giới (RSF) vào ngày 13/9 ra thông cáo lên án Việt Nam tiếp tục lạm dụng hệ thống tư pháp để áp đặt những án tù nặng nề với mục tiêu loại trừ mọi tiếng nói chỉ trích của giới ký giả. Trường hợp nhà báo tự do mới nhất bị kết án là ông Lê Anh Hùng với bản án năm năm tù. RSF bày tỏ nỗi kinh sợ về bản án đưa ra trong một phiên tòa thầm lặng xét xử ông Lê Anh Hùng hồi ngày 30 tháng 8 vừa qua. Ông này bị kết án với cáo buộc ‘lợi dụng các quyền tự do dân chủ xâm phạm lợi ích của Nhà nước’ theo Điều 331 Bộ Luật Hình sự Việt Nam
Từ đầu tuần đến nay, cuộc tấn công thần tốc của Ukraine ở phía đông bắc đã khiến quân Nga phải rút lui trong hỗn loạn và mở rộng chiến trường thêm hàng trăm dặm, lấy lại một phần lãnh thổ khu vực đông bắc Kharkiv, quân đội Ukraine giờ đây đã có được vị thế để thực hiện tấn công vào Donbas, lãnh phổ phía đông gồm các vùng công nghiệp mà tổng thống Nga Putin coi là trọng tâm trong cuộc chiến của mình.
Tuần qua, Nước Mỹ chính thức đưa giới tính thứ ba vào thẻ thông hành. Công dân Hoa Kỳ giờ đây có thể chọn đánh dấu giới tính trên sổ thông hành là M (nam), F (nữ) hay X (giới tính khác).
Sau hành động phản đối quả cảm của cô trên truyền hình Nga, nữ phóng viên (nhà báo) Marina Ovsyannikova đã kêu gọi đồng hương của cô hãy đứng lên chống lại cuộc xâm lược Ukraine. Ovsyannikova cho biết trong một cuộc phỏng vấn với "kênh truyền hình Mỹ ABC" hôm Chủ nhật: “Đây là những thời điểm rất đen tối và rất khó khăn và bất kỳ ai có lập trường công dân và muốn lập trường đó được lắng nghe cần phải nói lên tiếng nói của họ”.
Mạng Lưới Nhân Quyền Việt Nam cử hành Ngày Quốc tế Nhân Quyền Lần Thứ 73 và Lễ Trao Giải Nhân Quyền Việt Nam lần thứ 20.
Sau hơn 30 năm Liên bang Xô Viết sụp đổ, nhân dân Nga và khối các nước Đông Âu đã được hưởng những chế độ dân chủ, tự do. Ngược lại, bằng chính sách cai trị độc tài và độc đảng, Đảng CSVN đã dùng bạo lực và súng đạn của Quân đội và Công an để bao vây dân chủ và đàn áp tự do ở Việt Nam. Trích dẫn chính những phát biểu của giới lãnh đạo Việt Nam, tác giả Phạm Trần đưa ra những nhận định rất bi quan về tương lai đất nước, mà hiểm họa lớn nhất có lẽ là càng ngày càng nằm gọn trong tay Trung quốc. Việt Báo trân trọng giới thiệu.
Tác giả Bảo Giang ghi nhận: “Giai đoạn trước di cư. Nơi nào có dăm ba cái Cờ Đỏ phất phơ là y như có sự chết rình rập." Tại sao vậy? Để có câu trả lời, mời bạn đọc vào đọc bài viết dưới đây của nhà văn Tưởng Năng Tiến.
Người cộng sản là những “kịch sĩ” rất “tài”, nhưng những “tài năng kịch nghệ” đó lại vô phúc nhận những “vai kịch” vụng về từ những “đạo diễn chính trị” yếu kém. – Nguyễn Ngọc Già (RFA).. Mời bạn đọc vào đọc bài viết dưới đây của phó thường dân/ nhà văn Tưởng Năng Tiến để nhìn thấy thêm chân diện của người cộng sản.
Hoan hỷ chào nhau cầu xưa quá bước Dặm đường im kẽ tóc với chân tơ Tan hợp cười òa. Kia vòm mây trắng Và bắt đầu. Và chấm hết. Sau xưa… . 4.2021 (Gửi hương linh bạn hiền Nguyễn Lương Vỵ, lễ 49 ngày)
Trong mọi hoàn cảnh Anh vẫn không ngừng hoạt động, Anh vẫn cứ đứng ở ngoài nắng - chữ của Mai Thảo. Với tôi, Nhật Tiến - Én Nhanh Nhẹn RS, vẫn cứ mãi là một Tráng Sinh Lên Đường
TIN TỨC
NHẬN TIN QUA EMAIL
Vui lòng nhập địa chỉ email muốn nhận.