Khi chuyện làm ăn mua bán về địa ốc lại gặp trở ngại như hiện nay, bà con chúng ta nghĩ là mình phải làm gì" Khi thị trường đã xoay chiều khiến người mua có cái thế mạnh hơn người bán, thì người bán nên làm những gì"
Làm bộ như không có chuyện chi rồi nín thở qua sông, khỏi cần quảng cáo thêm về hoạt động của mình" Hay ngược lại, quảng cáo bậy bạ về những chuyện sai khác với sự thực"
Các công ty địa ốc đã ngó thẳng vô vấn đề và có biện pháp tích cực, đó là khuyến khích giới trung gian địa ốc, người agent về real estate, phải cố gắng hơn nữa. Không phải là lời khuyến khích theo kiểu nghị quyết đảng mà là những biện pháp tưởng thưởng cụ thể, giả dụ như tặng cho người môi giới tấm thẻ quà American Express trị giá năm ngàn đô la! Đấy mới là cách đối phó thiết thực nhất, mà nhiều khi khách hàng hay người ngoài có thể không biết. Họ đối phó bằng cách gửi thư riêng tới từng người môi giới để đề nghị những cách đãi ngộ cụ thể nếu bán được căn nhà này hay cơ sở khác. Bà con mình không biết được những chuyện đó trong một hoàn cảnh kêu bằng "người khôn của khó".
|
Hồ bơi của đại gia. |
Một thí dụ được nói tới là năm ngoái, người môi giới đã giới thiệu khách mua một căn nhà giải trí hạng sang tại New York đã được tặng một chiến xe BMW, được leased sẵn trong một khoản thời gian nhất định. Khi biết là nếu bán được một bất động sản như vậy thì sẽ được thưởng như vậy thời ai mà không muốn cố gắng"
Nhưng, đã nói rằng "người khôn của khó" thời khi mà của đang trở thành khó hơn, người khôn cũng có mặt nhiều hơn. Khi muốn bán nhà, bà con cần biết xem những agent đang bán nhá trong trong cùng khu vực có được hưởng loại thù lao đặc biệt này hay không. Thiên hạ đang ráo riết cạnh tranh đặng bán nhà cho mau mà mình cứ hưỡn đãi đi theo phương cách xưa thời nhà sẽ ế lâu và mình còn mất nhiều tiền hơn. Cho nên, nếu cần bán nhà thời bà con cần mở tai mở mắt nghe ngóng, xem "các đối phương" đang chiêu dụ nhau tới cỡ nào, giá nào, để bán cho lẹ, và lẹ hơn mình!
Cách hay nhứt là hỏi thẳng agent của mình, là những người bán nhà khác đang có loại tưởng thưởng hay khích lệ gì đặng bán cho mau. Rồi so sánh xem là phần mình, bà com nên làm gì, tặng thưởng cho agent hay giảm giá bán ngôi nhà, hay đài thọ các chi phí hoàn tất hồ sơ (closing costs)"
|
Phòng đọc sách của triệu phú. |
Nhưng cũng không nên quên rằng người trung gian dẫn khách tới coi và mua nhà cũng có mục tiêu và đạo đức của họ. Mục tiêu là phục vụ thân chủ và đạo đức là phải phục vụ tận tình, sao cho có lợi nhất. Bị vậy mà nhiều khi họ không nhất thiết phải thông báo cho mình là họ có được biệt đãi với một ngôi nhà nào đặc biệt hay không.
Mà chuyện đời thường luôn luôn có hai mặt. Nếu người agent chỉ cố gắng bán ngôi nhà mà họ được thù lao đặc biệt và không chịu khó tìm mối cho các ngôi nhà khác, có khi họ sẽ mất khách! Và ngày nay, người mua lẫn người bán đều cũng khôn ra, họ có thể lên Internet để giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ của mình. Giả dụ như người mua có thể tìm trên đó những thông tin về các ngôi nhà đang được rao bán, mà lại không được agent của minh cho biết sự thực vì tính bán căn nhà khác có lợi hơn cho người agent, họ sẽ thất vọng. Và người môi giới quá khôn lanh ấy sẽ vì quá khôn mà mất khách.
Gửi ý kiến của bạn
