Bán Bởi Chủ - Cực Lắm Đấy!
Thời vàng son của thị trường nhà đất, người bán nhà là chủ, muốn gì cũng được! Thời ấy đã nguội rồi, nay việc bán nhà trở thành khó khăn hơn. Và những người muốn tự bán lấy đều thấy là quá cực nhọc rắc rối. Loại nhà "bán bởi chủ" vì vậy hiếm dần, chiếm một tỷ lệ ngày một thấp hơn.
Trong hai chục năm qua, số nhà tự bán lấy đã tăng liên tục, có khi lên tới 19% tổng số nhà bán trong năm (1997), nhưng bây giờ thì đã ít hẳn, theo Hiệp hội NAR (National Association of Realtors) chỉ còn chừng 12% mà thôi.
Chủ nhà ngày nay phải cần tới người môi giới, realtors, và thấy là bán như vậy có lợi hơn.
Sau đây là những lý do.
Về giá cả, người môi giới biết rõ thị trường nên định giá chính xác hơn chủ nhà. Giá trung vị của loại nhà bán nhờ trung gian cao hơn loại nhà bán bởi chủ đến 31%. Con số ấy thực ra không mấy chính xác vì đa số dân bán nhà lấy là ở trong các thị trấn nhỏ, nơi nhà cửa tương đối thuộc loại rẻ. Theo Hiệp hội NAR này thì sự khác biệt giá cả giữa hai loại bán lấy và nhờ bán có thể chỉ là 16%. Nhưng cũng đủ là đáng kể và đáng suy nghĩ!
Khi nhờ trung gian môi giới, người bán phải trả tiền hoa hồng, từ 5 đến 6% trị giá ngôi nhà, nhưng ít ra vẫn có hy vọng lời hơn được 10%, và đỡ mệt trí!
Thông thường, bán lấy ngôi nhà của mình có khi là việc làm "toàn thời", full time, và rất nhức đầu khi quảng cáo, cắm bảng và hẹn khách coi nhà. Mà quảng cáo chậm, thiếu hấp dẫn và hẹn khách không kịp thì sẽ chậm bán nhà. Thế rồi, có người dạm hỏi rồi thì lại còn lo tiếp việc giấy tờ cho tới ngày closing, khóa sổ rồi giao nhà.
Vì vậy, rất nhiều chủ nhà đã thử bán lấy và sau đó mới tìm hiểu giải pháp nhờ người trung gian. Từ giữa năm 2005 đến giữa năm 2006, số người tính bán lấy rồi đổi ý nhờ realtors thật ra cao gấp năm số người nhờ realtors về sau lại bán lấy.
Nhiều người tự bán lấy thực ra đã phải "học bài" và vào Internet tìm sự yểm trợ của loại công ty mới như Forsalebyowner.com sau khi trả lệ phí là 250 đồng. Nhưng công ty này chỉ cung cấp một số thông tin có ích thôi, kể cả thông báo cho thị trường biết về ngôi nhà mình muốn bán, chứ việc bán nhà vẫn do người chủ lo lấy phần lớn.
Những người muốn bán nhà nên để ý tới loại công ty này, và tham khảo trên Internet (ngoài For Sale by Owner, còn có Craiglist.com, hay Ziprealy.com và cả yahoo.com). Ziprealty tham gia tích cực hơn nhưng sẽ tính hoa hồng là 2,5%, đấy là hình thức hỗn hợp: bán bởi chủ với sự yểm trợ của một công ty realtor.
Gửi ý kiến của bạn
