Việc bán nhà có chậm đi từ vài tháng nay và nhiều người chồng tiền rồi lại đổi ý, hoặc đòi lại tiền, hoặc bỏ luôn. Lý do sau đây:
1) Khách mua không bán được ngôi nhà đang có.
2) Gặp khó khăn khi đi vay
3) Nhiều người e là sẽ mua nhà khi giá lên mức cao nhất và nay mai sẽ sụt nê bỏ luôn tiền cọc.
Chuyên xây loại nhà sang trọng, Toll Brothers Inc. cho biết là tỷ lệ bỏ cuộc tăng mạnh trong quý bốn năm ngoái, còn theo KB Home, một công ty có hội sở tại Los Angeles, số khách bỏ cuộc có tăng trong tháng 12 và tháng Giêng vừa qua. Qua thăm dò của Hiệp hội các nhà xây cất National Association of Home Builders, thì 20% các công ty thấy số khách bỏ cuộc có tăng so với sáu tháng trước, chỉ 8% báo cáo là số khách bỏ cuộc có giảm. Các nơi đáng chú ý nhất là California, Washington D.C., Phoenix và Chicago. Như trong quý bốn năm ngoái, số khách bỏ cuộc tại Sacramento tăng gấp bốn lần so với cùng kỳ năm 2004.
Trước sự kiện ấy, các công ty xây cất đã có biện pháp khuyến mại, thí dụ như tại California, họ tăng giá trị ngôi nhà với nhiều quà tặng như đồ gia dụng (tủ lạnh, máy giặt xấy) hoặc bỏ tiền tu sửa cảnh quan ngôi vườn cho mỹ thuật. Tại Phoenix, công ty Heazer Homes USA Inc. thì trừ giá một số nhà đọng chưa bán kịp đến 44 ngàn đồng. Biện pháp hạ giá cũng được Brookfield Homes Corp ở Virginia áp dụng với chương trình "FastMove" để kịp bán 60 căn nhà vừa xây xong hoặc sẽ hoàn tất trong nội một tháng: một ngôi nhà năm phòng ngủ bốn phòng tắm rưỡi được giảm giá đến 100 ngàn, từ hơn 997 còn có 987 ngàn!
Trước đây, khi giá nhà còn tăng vùn vụt thì khách bỏ cuộc chẳng làm ai sợ, mà còn mừng vì các công ty xây cất sẽ bán cho người khác với giá thường là cao hơn. Giờ đây, khi thị trường có vẻ nguội và số nhà tồn đọng đang tăng thì hiện tượng bỏ cuộc là bài toán cho nhà xây cất.
Nhưng lại là cơ hội cho người mua khác.
Các doanh nghiệp xây cất có khi phải bán với giá còn thấp hơn giá thành của những căn đang xây, hoặc phải khuyến khích khách mua bằng cách nâng cấp vật liệu xây cất hay trang trí, hay trang trải chi phí về thủ tục cho khách. Những biện pháp chiêu mại ấy bắt đầu xuất hiện ở nhiều nơi và sẽ còn bành trướng trong suốt năm nay.
Như vậy, những người muốn mua nhà nên làm gì"
"Hãy nán đợi" là lời khuyên của bà Ivy Zelman, thuộc tập đoàn tài chánh Credit Suisse. Nếu các công ty xây cất phải chiều khách thì họ còn giảm giá nữa. Nhiều khách đã mừng là mua được với giá hời rồi mới thấy hớ vì vài tháng sau căn nhà tương tự lại được rao bán rẻ hơn.
"Hãy khảo giá" là một lời khuyên khác.
Nhiều công ty xây cất đang tung ra chương trình khuyến mại những căn đã hoặc sắp hoàn tất nên người mua cần theo dõi, hỏi han. Theo dõi quáng cáo trên báo chí hoặc liên lạc trực tiếp với người môi giới địa ốc để hỏi xem có chương trình nào vừa được tung ra trên thị trường. Vì cùng một công ty xây cất, mỗi địa phương lại có một loại chương trình tùy tình hình mua bán cho nên người mua cần hỏi kỹ trong khu vực mình chọn lựa. Các chương trình khuyến mại ấy thường áp dụng khi nhà xây gần xong hơn là khi có khách sớm bỏ cuộc. Tất cả tùy từng nơi, phổ biến nhất là trường hợp nhà mới loại sang, nhưng, nhà cũ cũng có thể gặp hiện tượng ấy, như tại Florida, vùng Đông Bắc Hoa Kỳ và miền Nam California. Một phần là do giới đầu cơ (muốn mua qua bán lại kiếm lời nhanh) nay chùn tay vì sợ giá nhà hết tăng nhanh như trong quá khứ. Thà bỏ của chạy lấy người còn hơn là mua nhà rồi bán không được với giá cao hơn.
Các chương trình khuyến mại ấy đã đem lại cơ hội mới cho người mua nhà, tại Sacramento hay San Diego chẳng hạn, khi số người bỏ cuộc gia tăng thì nhiều người mua lại nhảy vào làm chủ căn nhà bị chê, với giá rẻ hơn khá nhiều. Thời của người bán đang chuyển sang thời của người mua.
Gửi ý kiến của bạn
