Có cách nào để thúc đẩy mạnh hàng hóa Việt Nam xuất cảng thêm" Các chuyên gia quốc tế đã góp ý với nhà nước Hà Nội như sau, theo tường trình của báo trong nước.
Đại diện của Tập đoàn thương mại Hongkong cố vấn cho VN về hàng nông sản: “Việt Nam có tiềm năng nhưng phải biết khai thác, cố gắng tận dụng lợi thế. Điển hình như hàng nông sản của Việt Nam rất có giá trị, song khi xuất cảng chất lượng không bằng các nước khác. Nguyên nhân có thể là do kỹ thuật gieo trồng chưa tiến bộ và công nghệ chế biến lại lạc hậu. Thực tế gạo Việt Nam xuất cảng vào loại đứng đầu thế giới, nhưng chất lượng lại kém so với một nước kế cận là Thailand, trong khi đất đai Thailand kém mầu mỡ hơn Việt Nam. Tại sao không kêu gọi đầu tư nước ngoài với những máy móc thiết bị hiện đại để đầu tư chiều sâu ngay từ ban đầu"”
Nói về hàng dệt VN, Đại diện của Công ty Nisho Iwai (Nhật Bản) nhận xét: “Khách hàng nước ngoài rất muốn sử dụng vải từ nguyên liệu của Việt Nam nhưng Việt Nam vẫn chưa đáp ứng được. Điển hình như khổ vải của nhiều công ty chưa phù hợp với yêu cầu khách hàng. Có lần chúng tôi đặt 100 sản phẩm đặc biệt thì chỉ đáp ứng được có 10, còn lại 90 phải giao sản phẩm bình thường. Theo tôi, đẩy mạnh xuất cảng hàng Việt Nam là phải đầu tư công nghệ mới. Muốn đạt được điều này phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp tư nhân và doanh nghiệp Nhà nước”.
Cố vấn về kỹ thuật tiếp thị, Giám đốc công ty Mitsui (Nhật Bản) nói: “Kinh nghiệm của người Nhật Bản mỗi khi khách hàng đặt hàng đòi hỏi quá cao mà ta không làm được, thì đừng nên trả lời vội là không, có thể xin hẹn một thời gian để nghiên cứu. Sau đó nếu không làm được cũng phải trình bày cặn kẽ để họ thông cảm. Bởi điều đó còn thuyết phục khách hàng chuyển qua lấy hàng theo ý mình hoặc không thì cũng tạo được mối quan hệ cho sự hợp tác sau này. Đây gọi là kiểu marketing “vui lòng khách đến vừa lòng khách đi” mà phần lớn doanh nghiệp Việt Nam lại ít chú trọng. Đừng nên nghĩ ta làm không được thì chẳng ai làm được”.
Đại diện của Hiệp hội thương mại châu Âu cố vấn VN về nghệ thuật giao thương: “Các doanh nghiệp Việt Nam có thói quen mắc phải là không bảo đảm uy tín về thời gian. Điển hình trong trường hợp này là một doanh nghiệp châu Âu khi vào Việt Nam đã phát hiện ra cây kiểng rất phong phú có thể xuất khẩu được. Thế nhưng, điều đáng buồn là khi lô hàng đầu tiên xuất cảng qua Nhật Bản thì khách hàng Nhật Bản không đồng ý cũng chỉ bởi cái mác “Made in Vietnam”. Bởi họ cho rằng hàng Việt Nam thường mất uy tín vì giao hàng không đúng hẹn.
“Nên tỉnh táo để nhận biết hàng mà mình bán ra là hàng cao cấp, trung bình hay kém về chất lượng. Phải biết hàng xuất đi nước nào mà họ đòi hỏi như thế nào, đối thủ cạnh tranh là ai" Thí dụ ở một công ty của châu Âu đầu tư sản xuất tại Việt Nam mặt hàng mà người Việt Nam không nghĩ ra là tạp dề xuất cảng. Lô hàng đầu tiên được xuất đi sau đó bị trả về vì trong tạp dề có dính... bụi. Điều này cho thấy những cái nhỏ mà các bạn bỏ qua trong khi khách hàng nước khác lại rất khó tính”.
Đại diện của Tập đoàn thương mại Mỹ lại muốn thúc đẩy VN tận dụng phương tiện Internet để phát triển kinh tế: “Đất nước các bạn rất phát triển về cây cao su và được Chính phủ ưu tiên để xuất cảng. Nhưng để làm sao các nước trên thế giới biết cao-su của Việt Nam không thua kém các nước khác" Việt Nam chỉ cần quảng cáo bằng cách đưa lên mạng Internet. Trong khi đó, một công ty của Mỹ chuyên kinh doanh về hóa chất tại TP Sài Gòn phải xây dựng một trang chủ trên mạng Internet về lịch sử ra đời cây cao-su Việt Nam, tiêu chuẩn cao-su Việt Nam, các loại bao bì xuất cảng làm từ cao-su Việt Nam... và hình ảnh một cô gái Việt Nam xinh đẹp đang cạo mủ”.
Đại diện của Hiệp hội Ấn Độ muốn VN phải lên Internet làm ăn: “Hiện nay giữa Việt Nam và ấn Độ chưa có sự quan hệ mua bán nhiều. Song, không phải Ấn Độ không muốn mua hàng Việt Nam mà lý do chính là hai bên chưa hiểu biết nhau. Tại sao chúng ta không đưa lên mạng Internet những gì cần bán, cần mua để giao dịch với nhau trong thời buổi thông tin hiện đại"”
Đại diện của Tập đoàn thương mại Hongkong cố vấn cho VN về hàng nông sản: “Việt Nam có tiềm năng nhưng phải biết khai thác, cố gắng tận dụng lợi thế. Điển hình như hàng nông sản của Việt Nam rất có giá trị, song khi xuất cảng chất lượng không bằng các nước khác. Nguyên nhân có thể là do kỹ thuật gieo trồng chưa tiến bộ và công nghệ chế biến lại lạc hậu. Thực tế gạo Việt Nam xuất cảng vào loại đứng đầu thế giới, nhưng chất lượng lại kém so với một nước kế cận là Thailand, trong khi đất đai Thailand kém mầu mỡ hơn Việt Nam. Tại sao không kêu gọi đầu tư nước ngoài với những máy móc thiết bị hiện đại để đầu tư chiều sâu ngay từ ban đầu"”
Nói về hàng dệt VN, Đại diện của Công ty Nisho Iwai (Nhật Bản) nhận xét: “Khách hàng nước ngoài rất muốn sử dụng vải từ nguyên liệu của Việt Nam nhưng Việt Nam vẫn chưa đáp ứng được. Điển hình như khổ vải của nhiều công ty chưa phù hợp với yêu cầu khách hàng. Có lần chúng tôi đặt 100 sản phẩm đặc biệt thì chỉ đáp ứng được có 10, còn lại 90 phải giao sản phẩm bình thường. Theo tôi, đẩy mạnh xuất cảng hàng Việt Nam là phải đầu tư công nghệ mới. Muốn đạt được điều này phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp tư nhân và doanh nghiệp Nhà nước”.
Cố vấn về kỹ thuật tiếp thị, Giám đốc công ty Mitsui (Nhật Bản) nói: “Kinh nghiệm của người Nhật Bản mỗi khi khách hàng đặt hàng đòi hỏi quá cao mà ta không làm được, thì đừng nên trả lời vội là không, có thể xin hẹn một thời gian để nghiên cứu. Sau đó nếu không làm được cũng phải trình bày cặn kẽ để họ thông cảm. Bởi điều đó còn thuyết phục khách hàng chuyển qua lấy hàng theo ý mình hoặc không thì cũng tạo được mối quan hệ cho sự hợp tác sau này. Đây gọi là kiểu marketing “vui lòng khách đến vừa lòng khách đi” mà phần lớn doanh nghiệp Việt Nam lại ít chú trọng. Đừng nên nghĩ ta làm không được thì chẳng ai làm được”.
Đại diện của Hiệp hội thương mại châu Âu cố vấn VN về nghệ thuật giao thương: “Các doanh nghiệp Việt Nam có thói quen mắc phải là không bảo đảm uy tín về thời gian. Điển hình trong trường hợp này là một doanh nghiệp châu Âu khi vào Việt Nam đã phát hiện ra cây kiểng rất phong phú có thể xuất khẩu được. Thế nhưng, điều đáng buồn là khi lô hàng đầu tiên xuất cảng qua Nhật Bản thì khách hàng Nhật Bản không đồng ý cũng chỉ bởi cái mác “Made in Vietnam”. Bởi họ cho rằng hàng Việt Nam thường mất uy tín vì giao hàng không đúng hẹn.
“Nên tỉnh táo để nhận biết hàng mà mình bán ra là hàng cao cấp, trung bình hay kém về chất lượng. Phải biết hàng xuất đi nước nào mà họ đòi hỏi như thế nào, đối thủ cạnh tranh là ai" Thí dụ ở một công ty của châu Âu đầu tư sản xuất tại Việt Nam mặt hàng mà người Việt Nam không nghĩ ra là tạp dề xuất cảng. Lô hàng đầu tiên được xuất đi sau đó bị trả về vì trong tạp dề có dính... bụi. Điều này cho thấy những cái nhỏ mà các bạn bỏ qua trong khi khách hàng nước khác lại rất khó tính”.
Đại diện của Tập đoàn thương mại Mỹ lại muốn thúc đẩy VN tận dụng phương tiện Internet để phát triển kinh tế: “Đất nước các bạn rất phát triển về cây cao su và được Chính phủ ưu tiên để xuất cảng. Nhưng để làm sao các nước trên thế giới biết cao-su của Việt Nam không thua kém các nước khác" Việt Nam chỉ cần quảng cáo bằng cách đưa lên mạng Internet. Trong khi đó, một công ty của Mỹ chuyên kinh doanh về hóa chất tại TP Sài Gòn phải xây dựng một trang chủ trên mạng Internet về lịch sử ra đời cây cao-su Việt Nam, tiêu chuẩn cao-su Việt Nam, các loại bao bì xuất cảng làm từ cao-su Việt Nam... và hình ảnh một cô gái Việt Nam xinh đẹp đang cạo mủ”.
Đại diện của Hiệp hội Ấn Độ muốn VN phải lên Internet làm ăn: “Hiện nay giữa Việt Nam và ấn Độ chưa có sự quan hệ mua bán nhiều. Song, không phải Ấn Độ không muốn mua hàng Việt Nam mà lý do chính là hai bên chưa hiểu biết nhau. Tại sao chúng ta không đưa lên mạng Internet những gì cần bán, cần mua để giao dịch với nhau trong thời buổi thông tin hiện đại"”
Gửi ý kiến của bạn
