Những Lỗi Cần Tránh Để Mau Bán Được Nhà
Minh Công
Trong khi số lượng nhà bán nhiều hơn số người mua, đồng thời các ngân hàng đặt tiêu chuẩn khó trong việc cho vay vốn mua nhà, việc bán một căn nhà thường rất khó khăn, đồng thời giá căn nhà cũng bị ảnh hưởng. Bên cạch các yếu tố khách quan vừa nêu trên, không ít người khi đăng biển bán nhà mắc phải một số sai lầm rất cơ bản, từ đó càng khiến việc bán nhà thêm phần khó khăn.
Lỗi đầu tiên và cũng là thông thường nhất là định giá bán căn nhà quá cao. Do căn nhà là nơi mình đã sinh sống một thời gian dài, đã bỏ ra nhiều thời gian, công sức và tiền bạc để sửa chữa cho nên không ít người chủ nhà đã định giá căn nhà cao hơn giá trị thực tế. Khi định giá bán căn nhà quá cao, người chủ nhà sẽ tự đánh mất cơ hội giới thiệu căn nhà với những người thực sự muốn mua.
Trái lại, nếu định một cái giá bán vừa phải, đúng với giá trị thị trường, người bán có thể thu hút nhiều người đi coi nhà, từ đó có cơ hội giới thiệu những đặc điểm nổi bật của căn nhà. Khi có nhiều người muốn mua một căn nhà, giá trị bán của nó sẽ tự động được tăng cao thông qua quá trình ngã giá giữa hai bên mua và bán. Để có thể định giá được một căn nhà đúng với giá trị thị trường, người mua không dựa vào những căn nhà đã bán được từ 6 tháng trước mà hãy dựa vào những căn nhà, với các điều kiện, hình dáng tương tự, đang được rao bán trên thị trường hiện nay. Nếu có một căn nhà với kiểu dáng, diện tích và thiết kế tương tự như căn nhà mình, đã được rao bán một thời gian dài không có người mua, điều này đồng nghĩa với việc người bán đã đã đặt giá bán quá cao.
Lỗi thứ hai người bán nhà thường mắc phảI: chờ lâu thì sẽ tìm được người mua trả giá cao hơn. Cách này khiến cho người bán nhà bỏ lỡ rất nhiều cơ hộI để bán cho người thực sự muốn mua căn nhà đó. Trên thực tế, những người thật sự muốn mua nhà thường là những người đặt giá đầu tiên ngay khi căn nhà đó được đưa ra thị trường. Có thể cái giá người mua đặt ra không bằng với giá của người bán, tuy nhiên nếu chờ đợi càng lâu, thì người bán nhà càng có thể phải giảm giá nhà. Tuy nhiên người bán nhà cũng cần phải tỉnh táo để phân biệt được giữa người thực sự muốn mua nhà và những người đầu cơ nhà đất mong mua rẻ, bán đắt.
Lỗi thứ ba người bán nhà thường mắc phải là không biết tận dụng lời ngã giá của người mua nhà. Trong rất nhiều trường hợp, người chủ nhà thường mắc phải lỗi thứ 2 ở trên, khi nhận được lời đề nghị mua với cái giá thấp hơn giá bán. Tuy nhiên nếu người bán biết tận dụng những lời đề nghị mua này, họ có thể bắt đầu quá trình thương lượng giá cả căn nhà với người mua. Đồng thời nếu như một người thật sự muốn mua một căn nhà nào đó và biết được là người bán đang thương lượng giá cả với một người mua thứ 3, người thật sự muốn mua có thể đề nghị trả giá cao hơn.
Lỗi thứ tư mà người bán nhà hay mắc phải là không biết cách dọn dẹp, sửa chữa nhà để cho căn nhà của mình nổi bật trước khi rao bán. Sử dụng các dịch vụ thiết kế, sửa chữa nhà chuyên nghiệp tốn rất nhiều chi phí là lý do chính làm các vị bán nhà mắc phải lỗi lầm này. Tuy nhiên, ngoài việc sử dụng các dịch vụ chuyên nghiệp, vẫn có rất nhiều biện pháp miễn phí hay hợp túi tiền mà bất kỳ người bán nhà nào cũng có thể thực hiện để khiến cho căn nhà mình thêm nổi bật, ví dụ như tự sơn lại tường trong nhà vớI màu sơn sáng để căn nhà có vẻ rộng rãi, sáng sủa. Ngoài ra dọn dẹp lại (hay quăng bỏ) bàn ghế và đồ trang trí nội thất không dùng tới để nhà có thêm chỗ rộng. Và cuối cùng là sửa chữa lặt vặt (nước thấm trong nhà, v.v.) trước khi rao bán.
Lỗi thông thường cuối cùng mà người bán nhà hay mắc phải là chọn sai người (hay hợp đồng) mua nhà. Do tác động chung của tình hình kinh tế suy thoái, ngân hàng đã thắt chặt lại các điều khoản cho vay vốn mua nhà. Chính vì thế, người bán nhà cần lựa chọn kỹ xem ai là người mua nhà hội đủ điều kiện tài chính để hoàn tất việc mua bán mà không bị trục trặc. Người bán nhà có thể yêu cầu người mua phải có được một lá thư của ngân hàng khẳng định về khả năng vay tiền của họ. Lá thư này phải được viết không quá 4 tới 6 tuần trước đó. Ngoài ra, người bán nhà nên chọn những hợp đồng mua nhà của những người có khả năng tài chính thật sự, chứ không phải những người mua nhà phụ thuộc vào các yếu tố tài chính bên ngoài khác (như người mua nhà cần phải bán được nhà của họ trước khi có thể hội đủ các điều kiện về tài chính để hoàn tất việc mua bán).
[Nguyệt San Mạch Sống thuộc hệ thống truyền thông của BPSOS: http://www.machsongmedia.com.]
Gửi ý kiến của bạn
