Trên toàn quốc mùa mua bán đã khởi đầu từ lâu. Nhưng tại một số vùng thị trường vẫn tiếp tục bấp bênh. Mặc dù không ai biết rõ năm 2008 sẽ mang lại điều gì cho thị trường nhà. Dĩ nhiên vẫn khó mà so sánh được với những thành quả đạt được trong năm 2006. Dù vậy, theo Peter G. Miller, thì muốn bán được nhà một cách hiệu quả thì phải biết 10 bước sau đây.
Bước 1: tìm kiếm một nhân viên địa ốc trong khu vực của bạn. Thống kê cho thấy hơn 80% người mua dựa vào thông tin trên mạng để kiếm và những tin này được đăng bởi nhân viên trong vùng.
Bước 2: Đọc văn bản hợp đồng mua bán. Đa số các văn bản đều có chuẩn mẫu dài và lê thê. Bạn cần đọc kỹ để biết phần nào nên thêm hoặc bớt. Thảo luận với luật sư hoặc nhân viên địa ốc.
Bước 3: Hiểu biết thị trường. Nếu chỉ biết giá bán chung thôi thì chưa đủ.
Bước 4: Biết điều khoản của bạn.
Bước 5: Giảm tiền cọc bắt buộc. Điều này giúp người mua quyết định dễ dàng và nhanh chóng hơn khi thị trường đang hoạt động chậm.
Bước 6: Thúc đẩy việc mua bán dưới hình thức tặng free đồ gia dụng.
Bước 7: Cập nhật hình ảnh căn nhà của bạn trên mạng. Nếu thời tiết đang là mùa hè mà trên hình hiển thị căn nhà có phủ tuyết và đèn Noel thì sẽ mất đi vẻ mới mẻ với thời đại. Điều này tạo cho người mua cảm giác nhà bạn bị ế và sẽ tạio sức ép lên cuộc thương lượng.
Bước 8: Duyệt lại toàn bộ dự án.
Bước 9: Đi xem những căn nhà bán khác trong vùng. Họ chính là đối thủ của bạn đấy. Có thể bạn cần phải sơn lại cái phòng khách để bắt mắt hơn nhà người ta.
Bước 10: Nếu cần phải chi ra một khoản nhỏ để bán thì bạn cũng đừng ngần ngại.
Gửi ý kiến của bạn
