NEW YORK – Bạn có để ý rằng, thường khi bạn điều đình mua xe, nhân viên đại lý xe sẽ đưa ra một bản chiết tính và nói một giá xe cộng từng chi tiết, và bạn sẽ đọc tối tăm mặt mũi trong khi chẳng biết chính xác giá từng hạn mục, và cộng lại có đúng hay không. Và mua nhà cũng thế. Lúc đó, bạn có cảm giác bạn là người lơ-tơ-mơ đang nói chuyện với một chuyên gia trong ngành.
Tạp chí Psychological Science viết rằng đưa ra giá chính xác từng xu như thế chỉ thuyết phục người tay mơ. Trong khi giới chuyên gia trong nghề xem đó, đa số là kỹ xảo thương thuyết giá cả.
Nghiên cứu này thực hiện 5 thí nghiệm với 1,320 chuyên gia và người tay mơ tham dự trong các cuộc thương thuyết về địa ốc, nữ trang, xe hơi, nhân dụng.
Trường hợp địa ốc, nghiên cứu này quan sát 230 nhà thương thuyết tay mơ, và 223 chuyên gia địa ốc, khảo sát việc liệt kê giá – người tham dự sẽ nhìn cùng các tấm hình, sơ đồ sản nhà, vân vân. – nhưng liệt kê giá biến đổi từ hai hàng số chính xác (như 450,000 USD) tới 8 hàng số chính xác (452,375.52 USD).
Trả giá qua lại đều ghi từng đề nghị mặc cả.
Một nhà nghiên cứu viết trên bản tin Eureka Alert rằng hãy chú ý khả năng mặc cả của đối thủ. Vì giới tya mơ nghĩ rằng con số chính xác từng xu, hẳn là giá hợp lý… nhưng chuye6ng ia nghĩ rằng giá chính xác từng xu chỉ là một kỹ thuật làm đối thủ tay mơ không biết mặc cả nữa vào đâu.
Đó là một lý do, cùng một chiếc xe, trung tâm đại lý này đề nghị bán giá cho bạn là 10,000 USD, nhưng qua trung tâm gần đó lại được mời mua với giá 10,415.87 USD.
Tạp chí Psychological Science viết rằng đưa ra giá chính xác từng xu như thế chỉ thuyết phục người tay mơ. Trong khi giới chuyên gia trong nghề xem đó, đa số là kỹ xảo thương thuyết giá cả.
Nghiên cứu này thực hiện 5 thí nghiệm với 1,320 chuyên gia và người tay mơ tham dự trong các cuộc thương thuyết về địa ốc, nữ trang, xe hơi, nhân dụng.
Trường hợp địa ốc, nghiên cứu này quan sát 230 nhà thương thuyết tay mơ, và 223 chuyên gia địa ốc, khảo sát việc liệt kê giá – người tham dự sẽ nhìn cùng các tấm hình, sơ đồ sản nhà, vân vân. – nhưng liệt kê giá biến đổi từ hai hàng số chính xác (như 450,000 USD) tới 8 hàng số chính xác (452,375.52 USD).
Trả giá qua lại đều ghi từng đề nghị mặc cả.
Một nhà nghiên cứu viết trên bản tin Eureka Alert rằng hãy chú ý khả năng mặc cả của đối thủ. Vì giới tya mơ nghĩ rằng con số chính xác từng xu, hẳn là giá hợp lý… nhưng chuye6ng ia nghĩ rằng giá chính xác từng xu chỉ là một kỹ thuật làm đối thủ tay mơ không biết mặc cả nữa vào đâu.
Đó là một lý do, cùng một chiếc xe, trung tâm đại lý này đề nghị bán giá cho bạn là 10,000 USD, nhưng qua trung tâm gần đó lại được mời mua với giá 10,415.87 USD.
Gửi ý kiến của bạn
