Hôm nay,  
Việt Báo Văn Học Nghệ Thuật
Việt Báo Văn Học Nghệ Thuật

Kinh Nghiệm Thành Công Trong Ngành Địa Ốc

31/07/200800:00:00(Xem: 7852)

Ông Nguyễn Vinh

Westgate Realty Group, Inc. là công ty địa ốc lớn nhất vùng Hoa Thịnh Đốn, Ông Nguyễn Vinh là “broker”, có 175 nhân viên cộng tác, trong đó có một nửa là người Việt và một nửa là người ngoại quốc (người Mỹ, người Á Châu, Phi Châu…) trụ sở ở Falls Church, VA.

Ông Vinh cho biết, ông cùng gia đình tỵ nạn ở Hoa Kỳ năm 1975, lúc đó ông 15 tuổi, đã cùng cha mẹ buôn bán trong một tiệm thực phẩm ở Arlington, VA  (Mekong Center). Ông tiếp tục học, có bằng Cao học về Kinh Tế, ông thích thương mãi nên quyết định đi vào ngành địa ốc cách đây 23 năm và thành lập Westgate  Realty Group, Inc. được 11 năm.

Ông Vinh đã chia sẻ kinh nghiệm, với tư cách là một người buôn bán nhà cửa  cũng như với tư cách là đại diện một công ty lớn,  đi vào thị trường  Hoa Kỳ. Ông nói,  thường người Việt quan niệm nghề địa ốc là nghề  kiếm tiền nhanh, nhào vô, nếu thành công thì ở lâu, nếu không thì đi ra ngay. Theo ông thì ngành nghề nào cũng đòi hỏi nghiên cứu cẫn thận, phải coi đây là cái nghề,  là một con đường dài, phải cam kết, có kế hoạch, tập trung và chịu khó học hỏi, tu nghiệp để có kiến thức. Nếu  làm việc đàng hoàng và làm đúng thì sẽ thành công. Những người coi nghề này như việc làm phụ, nghề tay trái, làm chơi,  không chịu học hỏi, không có kiến thức , thì chỉ mua bán được vài ba căn nhà, không khá sẽ chán nản nhảy ra.

Nhiều người quan niệm rằng buôn bán thì phải môi miếng, khéo ăn nói để thuyết phục cũng như cần những xảo thuật tạo áp lực để  khách hàng mua nhanh,  cho đỡ phí thời giờ đi xem nhiều căn nhà. Ông Vinh có ý kiến,  khả năng khéo  ăn nói, thuyết phục khách hàng  là điều cần thiết, nhưng  nó không quan trọng bằng sự chân thật để tạo niềm tin với khách hàng. Theo ông thì  sự chân  thật, tạo niềm tin với khách hàng là điều vô cùng quan trọng. Khi mình đã tạo được niềm tin với khách hàng thì chẳng những họ mua một căn nhà với mình một lần mà họ sẽ giới thiệu với họ hàng, bạn bè… Từ căn bản đó công việc làm ăn  mới phát triển.. Ông Vinh nêu lên trường hợp một người làm việc trong công ty của ông cà lâm, vì cà lâm nên ông ta nói rất ít, chỉ nói những gì cần thiết  nhưng nhờ đã tạo  được lòng tin với khách hàng nên ông rất thành công, mua bán được rất nhiều nhà.

Với tư cách chủ nhân của một hãng địa ốc lớn, Ông Vinh đã đi vào thị trường của người Mỹ dễ dàng. Ông nói, phần nhiều người Việt Nam nghĩ người Mỹ rất kỳ thị  người Á Đông, nhưng kinh nghiệm cho ông thấy  không có vấn đề này. Nếu quảng cáo, đi đúng thị trường thì sẽ được nhiều người mời mua bán nhà.  Westgate Realty Groups, Inc. vừa được nhiều nhà băng lớn chấp thuận cho đại diện những nhà bị tịch  thu đăng lên bán.  

Hiện ông Vinh đang giữ chức Treasurer /Secretary  của Northern Virginia Association of Realtors. Năm 2009 Ông Vinh sẽ là Chairman Elect (Phó Chủ tịch) của Northern Virginia Association of Realtors (NVAR, 13 ngàn hội viên ). Nếu  không có gì thay đổi, năm 2010 sẽ là Chủ tịch của hội này. Hiện có 39 ngàn người trong ngành địa ốc ở VA, mỗi ba hay năm năm NVAR muốn làm một đề án, Ông Vinh được mời vào ủy ban làm đề án này và ông cũng được gởi đi học “Leadership Academy” để  lãnh đạo Hội  trong tuơng lai. 

Trên lãnh vực quốc gia, Ông Vinh  có mặt trong  Board of Directors của National  Association of Realtors (một triệu ba trăm ngàn hội viên trên toàn quốc), mỗi năm họp hai lần. Asian  Real Estate Association of America  đã mời ông làm chủ tịch đầu tiên  cho  Hiệp Hội Địa Ốc vùng HTĐ. Khi đi vào dòng chính, ông được dịp tiếp xúc với rất nhiều nhân vật cũng như tổ chức nổi tiếng của Hoa Kỳ. Gần đây  ông được mời vô White House,  đại diện cho người Á Châu để trình bày ý kiến, tại đây ông  đã  đưa ra ý kiến  về  vấn đề địa ốc liên quan đến người Á Châu…

Nói chung, người Á Châu không thích sinh hoạt trong dòng chính. Ông Nguyễn Vinh , Westgate Realty  Groups, Inc.,  hãng Địa Ốc VN lớn nhất vùng HTĐ đã chia sẻ một vài kinh nghiệm với ước mong giúp những đồng hương muốn đi vào ngành này, tránh được những khó khăn mà ông đã trải qua. Ông cũng ước mong  có nhiều người tham gia  vào dòng chính và đóng góp không chỉ cho  cộng đồng của mình mà cho cộng đồng người Mỹ. Ông nói mình nên tham gia vào những tổ chức địa phương hay cấp cao hơn, vào đó mình sẽ có nhiều  hiểu biết hơn  và cũng để có cơ hội để nói lên tiếng nói của người Việt Nam, người Á Châu.  Theo ông người Mỹ không kỳ thị người Á Đông như nhiều người thường nghĩ.

Gửi ý kiến của bạn
Vui lòng nhập tiếng Việt có dấu. Cách gõ tiếng Việt có dấu ==> https://youtu.be/ngEjjyOByH4
Tên của bạn
Email của bạn
TIN TỨC
NHẬN TIN QUA EMAIL
Vui lòng nhập địa chỉ email muốn nhận.